Praxisteil als Podcast
Den Praxisteil des Trusted Advisor können Sie sich hier als Podcast in sieben Folgen anhören.
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Viel Spaß beim Hören!
Die Weiterführung unseres Klassikers aus den 2000er Jahren.
In “Das neue Sog-Prinzip” lernen Beratungsunternehmer, wie sie aus Routinen ausbrechen und ihre Unternehmen auf das nächste Level heben können. Giso Weyand zeigt praxisnah, wie Berater ihre persönlichen und unternehmerischen Ziele klar definieren, hinderliche Glaubenssätze ablegen und sich erfolgreich positionieren.
Mit Fokus auf Selbst-Bewusstsein, klare Marke und sinnvolles Marketing wird beschrieben, wie man passende Kunden anzieht und als Trusted Advisor agiert.
Zum DownloadDas Werk, einschließlich seiner Teile, ist urheberrechtlich geschützt. Es darf dennoch beliebig weitergegeben und online zur Verfügung gestellt werden, sofern es unverändert weitergegeben wird, ein Hinweis auf Titel und Autor vorhanden ist, ein Hinweis auf diese Downloadseite vorhanden ist.
Inhaltsverzeichnis
Vorwort
Der nächste große Sprung
Erfolgsbetäubung und die Notwendigkeit des Wandels
Kapitel 1
Wahres Selbst-Bewusstsein erarbeiten
Persönliche Ziele und Motive finden
Vorgehen bei mehreren Inhabern
Kapitel 2
Hinderliche Glaubenssätze ablegen
Prämissen hinterfragen und neu setzen
Kapitel 3
Unternehmensziele festlegen
Grundlagen, Ziele und Messgrößen
Das Ziele-Cockpit
Kapitel 4
Unternehmensziele festlegen
Grundlagen, Ziele und Messgrößen
Das Ziele-Cockpit
Kapitel 5
Das Honorarmodell als Ertragshebel
Vom Zeit-gegen-Geld-Prinzip zum Werthonorar
Kapitel 6
Positionierung
Kernnutzen und mentale Shortlist erarbeiten
Kapitel 7
Zur Marke werden
Markenemotion und Anwendung
Kapitel 8
Die Brücke zum Kunden – Marketing, PR und Vertrieb
Erfolgsfaktoren und Marketingkanäle
Kapitel 9
Die Mitarbeiter einbinden
Alternativen und Widerstände nutzen
Kapitel 10
Umgang mit dem Entscheider – die Königsdisziplin des Sogs
Von der Anfrage zum Gespräch mit dem Entscheider
Wahres Selbst-Bewusstsein erarbeiten
Persönliche Ziele und Motive finden
Vorgehen bei mehreren Inhabern
Wen fragt der Berater, wenn er nicht mehr weiterweiß? Giso Weyand! Erstmals bietet der renommierte Berater-Berater einen umfassenden Überblick über die wichtigsten Themen für Berater: von Unternehmensstrategie über systematische Kundengewinnung bis zur Mitarbeiterbindung. Das Buch zeigt aus Sicht des Branchenkenners, was heute funktioniert – und was Sie getrost sein lassen können.
Kompetent, praktisch und übersichtlich! Exakt auf die Bedürfnisse von Beratungen zugeschnitten und konsequent aus Branchenperspektive geschrieben, ist das Buch ein umfassender und unerlässlicher Orientierungshelfer in allen wichtigen Fragen für Beratungsunternehmen und selbstständige Berater.
Mit Insidertipps und Best Practice an den wichtigen Stellen.
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